Cada interacción con un cliente es una oportunidad para fortalecer la relación, incluso cuando se trata del cobro de deudas. El pago atrasado de un préstamo o una factura que no se ha pagado a tiempo, pueden significar desde que el cliente se ha olvidado hasta que enfrenta dificultades financieras reales. Conocer la diferencia es importante para establecer la estrategia correcta a seguir.
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